Proporre, dopo aver ascoltato, richiede un'ottima capacità di analisi e soprattutto un'esperienza fatta sul campo.

Per noi il sito Internet è "COMUNICAZIONE":

• saper proporre i prodotti/servizi che l'azienda produce
• comunicare i punti di forza
• strutturare le pagine in modo che chi le utilizza ne colga appieno il significato

La componente tecnica è solo uno strumento su cui ruota tutto ciò che abbiamo indicato precedentemente.

DOMANDARE
Di consuetudine chiediamo sempre informazioni relative all'azienda per capire:

• in che mercato opera
• che tipo di prodotto o servizio viene venduto
• punti di forza del prodotto
• punti di forza dell'azienda
• posizionamento di prezzo del prodotto
• analisi della concorrenza (chi sono, come operano loro, loro posizionamento prezzi, ecc.)
• analisi della clientela e del possibile gradimento all'innovazione
• valutazione della rete di vendita attuale
• budget
• disponibilità delle risorse da dedicare alla gestione del sito
• valutazione della rete informatica

ASCOLTARE
Analizziamo le risposte e le confrontiamo con esperienze simili avute in casi peecedenti.

PROPORRE
Dopo l'analisi, alla luce delle informazioni raccolte, proponiamo anzitutto "IL MESSAGGIO" che secondo noi l'azienda può meglio utilizzare (si potrà ad esempio rappresentare meglio un prodotto di punta o un servizio che si distingua dalla concorrenza).

Poi proponiamo "IL MODO" con cui si potrà utilizzare al meglio il sito (ad esempio si potranno ricevere gli ordini via Internet e farli arrivare direttamente al Gestionale Aziendale dopo un controllo da parte di un operatore)

Alla fine proponiamo "LA STRUTTURA" e spieghiamo ciò che comporta comunicare il "messaggio" in quel "modo" (ad esempio quanti aggiornamenti potranno servire, il monte ore stimato, ecc).

Questo è il nostro modo per mettere il nostro cliente nelle "CONDIZIONI DI DECIDERE" ciò che vuole fare e quanto investire.